Marketing digital: les 45-60 ans, une niche largement sous-estimée par les marques!!

Une enquête menée par Wavemaker révèle que la Génération X, malgré son importance en tant que cible marketing, est souvent négligée dans les campagnes des marques. Les individus âgés de 45 à 60 ans de cette génération sont pourtant très actifs sur les réseaux sociaux et jouent un rôle clé dans le commerce en ligne. Pourtant, elles restent largement sous-représentées dans les campagnes de marketing d’influence, avec seulement 5 % des dépenses publicitaires dédiées à les cibler.

En France, ces individus ont représenté 33 % des transactions effectuées via les réseaux sociaux au cours de l’année précédente, avec 28 % ayant utilisé Facebook Marketplace pour leurs transactions.

Les statistiques remettent en question l’idée reçue selon laquelle la Génération X est moins présente en ligne que la Génération Y. En réalité, 65 % de cette génération se connecte quotidiennement à un réseau social et y consacre en moyenne plus de deux heures. Ils représentent 28 % de l’audience totale de TikTok et 25 % visitent Instagram chaque jour.

Leur impact sur le marché est notable, avec des taux significatifs d’utilisation d’Airbnb (25 %), d’achats chez des marques telles que DR. Martens (26 %), de consommation d’Aperol (31 %), et de participation notable dans l’achat d’articles tels que consoles de jeux (25 %), drones (29 %), lunettes Oakley (44 %) et enceintes portables JBL (30 %).

Ces données soulignent l’importance de la Génération X non seulement sur les réseaux sociaux, mais aussi dans l’économie numérique, démontrant des intérêts divers qui contredisent les stéréotypes associés à leurs habitudes de consommation.

Cependant, malgré leur engagement sur les réseaux sociaux, la Génération X reste inexplicablement sous-évaluée dans les stratégies de marketing d’influence. Bien qu’ils représentent environ 28 % des utilisateurs de TikTok, seulement environ 5 % du budget publicitaire cible cette génération.

Lorsqu’une publicité réussit à atteindre cette génération, ils sont deux fois plus susceptibles de développer un attachement à la marque. Bien que représentant 31 % de la population mondiale, seules 4 % des études marketing se concentrent sur cette génération. De plus, à la télévision, seulement un quart des publicités montrent des personnes de plus de 50 ans, alors que la majorité (76 %) cible les 19-49 ans.

Les campagnes d’influenceurs affichent également des performances moindres auprès de la Génération X, montrant une réduction de 30 % de la fidélisation, 20 % de l’engagement, et 47 % de l’influence sur la perception de la marque par rapport aux Générations Z et aux Millennials.

Les créateurs de contenu de la Génération X ont une approche plus réfléchie et éducative dans leurs publications, préférant une communication axée sur le développement personnel plutôt que le style direct et transactionnel souvent préféré par la Génération Z.

Pour capter l’attention de la Génération X, le contenu doit être pertinent, car cette génération montre une fidélité accrue de 30 % par rapport aux générations plus jeunes, et elle effectue des achats intentionnels plutôt qu’impulsifs.

Ces observations soulignent l’opportunité marketing importante que représente la Génération X, pourtant régulièrement négligée dans les stratégies de marque malgré son potentiel évident.

Source : Lepdigital