Le spectacle vivant n’a jamais autant attiré les foules… ni les marques. Porté par une fréquentation record et une génération Z avide d’expériences, le secteur du live est en passe de devenir l’un des terrains de jeu préférés des annonceurs.
Selon Live Nation, leader mondial de l’organisation de concerts et d’événements, le live représente aujourd’hui 80 % des revenus des artistes, contre seulement 20 % il y a trois décennies. Une véritable révolution de modèle, qui s’accompagne d’une croissance annuelle estimée à 8 % jusqu’en 2030 (EY).
Une génération qui privilégie l’expérience
Le moteur de cette dynamique se trouve du côté des jeunes publics. D’après une étude Live Nation, deux tiers de la Gen Z préfèrent investir dans des moments mémorables plutôt que dans des biens matériels. Mieux encore, selon Goldman Sachs, ils dépensent 23 % de plus que leurs aînés pour assister à un concert ou un spectacle.
« Dans un univers digital saturé, les spectateurs recherchent une connexion réelle, une énergie partagée. C’est une opportunité unique pour les marques de se connecter physiquement et émotionnellement à leur public », souligne Matthias Leullier, directeur général adjoint de Live Nation France.
Des marques en quête d’émotion
Cette énergie collective attire naturellement les grandes enseignes. Mastercard a ainsi proposé à ses clients des expériences exclusives avec Lady Gaga, tandis que Coca-Cola multiplie les partenariats avec des concerts pour renforcer son lien avec la jeunesse.
Certaines initiatives vont plus loin en associant divertissement et engagement citoyen. Le programme Ibis RockCorps, par exemple, transforme des heures de bénévolat en billets pour des shows exclusifs. Une façon intelligente d’ancrer la marque dans des valeurs positives tout en enrichissant le parcours du spectateur.
Live Nation for Brands : une offre sur-mesure
Consciente de l’attrait croissant des annonceurs pour ce marché, Live Nation a créé Live Nation for Brands, une entité entièrement dédiée au brand content. Objectif : accompagner les marques dans leurs stratégies d’activation autour du live.
L’agence propose deux approches : intégrer les marques aux événements existants (concerts, festivals, tournées, naming de salles) ou concevoir des événements sur mesure, en mobilisant son réseau artistique mondial présent dans 42 pays. Et l’offre dépasse la musique : Live Nation orchestre aussi des activations dans la mode (défilés Marine Serre, Olivier Rousteing), la gastronomie (Mory Sacko) ou encore la culture au sens large.
Un vecteur majeur d’engagement
Avec ses records de fréquentation – +14 % dans le monde cette année – et des stades complets en quelques jours, le live s’impose comme un vecteur d’émotion, de communauté et de fidélité. Pour les marques, il ne s’agit plus simplement de coller un logo sur une affiche, mais d’améliorer concrètement l’expérience du spectateur.
En somme, le live entertainment devient le nouvel eldorado des stratégies marketing, un lieu où se rencontrent valeurs, émotions et business.
Source e-marketing.fr
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