Longtemps relégué au second plan face à Instagram ou TikTok, Pinterest s’impose progressivement comme un canal stratégique, en particulier auprès des jeunes adultes. La plateforme revendique aujourd’hui 50 % de son audience mondiale dans la tranche des 18-30 ans, un segment particulièrement recherché par les marques.
Derrière cette montée en puissance, un positionnement hybride qui fait sa singularité. Pinterest ne fonctionne ni comme un réseau social classique, ni comme un simple moteur de recherche. Il s’apparente davantage à un outil de découverte visuelle, où les utilisateurs arrivent avec une intention précise : préparer un projet, trouver une idée ou envisager un achat.
Cette logique change profondément la nature de l’engagement. Contrairement aux contenus éphémères d’Instagram ou de TikTok, une publication sur Pinterest — une “épingle” — peut rester visible plusieurs mois, voire plusieurs années. La plateforme fonctionne sur un principe proche du référencement, où les contenus remontent en fonction des recherches des utilisateurs, souvent sans mention de marque.
Pour les entreprises, l’enjeu est donc différent. Il ne s’agit plus de capter l’attention instantanée, mais de s’inscrire dans un parcours d’intention. Cette mécanique explique pourquoi Pinterest s’avère particulièrement efficace dans les secteurs visuels : mode, décoration, lifestyle ou encore alimentation. À l’inverse, les activités moins “visuelles” y trouvent un intérêt limité.
L’expérience de la marque Surprise illustre ce potentiel. Lancée sans budget marketing significatif, elle a utilisé Pinterest comme levier de visibilité, en ciblant une audience naturellement présente sur la plateforme : des profils créatifs, sensibles à l’image. Quelques années plus tard, la marque a structuré sa croissance en partie grâce à ce canal.
Mais la performance sur Pinterest repose sur des règles spécifiques. La plateforme privilégie une approche organique fondée sur la régularité et la pertinence. Les contenus doivent être pensés comme des réponses à des requêtes : choix des mots-clés, organisation thématique, contextualisation des visuels. Une logique plus proche du SEO que du marketing social traditionnel.
Autre levier déterminant : l’intégration des catalogues produits. Chaque article peut être transformé en contenu directement cliquable vers l’achat, créant un lien naturel entre inspiration et conversion.
Si la publicité payante existe, elle intervient généralement dans un second temps. Pinterest mise sur une logique progressive, où les marques testent, optimisent, puis amplifient leurs campagnes. Les outils basés sur l’intelligence artificielle permettent d’affiner le ciblage et d’améliorer les performances, mais l’essentiel reste la qualité du socle organique.
Au final, le rôle de Pinterest dépasse la simple génération de trafic. La plateforme s’inscrit dans une stratégie de construction de confiance, multipliant les points de contact entre la marque et le consommateur. Un positionnement qui en fait aujourd’hui un levier discret, mais structurant, dans les stratégies digitales orientées vers l’inspiration et l’achat.
Source: Entrepreneurs.lesechos.fr
