Franchises internationales : pourquoi le Maroc attire de plus en plus de grandes enseignes mondiales
Le Maroc s’impose progressivement comme l’un des marchés les plus attractifs pour les franchises internationales. Des groupes européens, américains mais aussi asiatiques multiplient les projets d’implantation dans le Royaume, attirés par un environnement jugé favorable à l’expansion commerciale et à la consommation moderne.
Cette dynamique repose sur plusieurs facteurs structurels. La proximité géographique avec l’Europe, une population dépassant les 37 millions d’habitants, majoritairement jeune, et l’afflux annuel de près de 20 millions de touristes constituent un socle solide pour le développement de nouveaux concepts. À cela s’ajoute une urbanisation rapide, portée par des villes comme Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir, Fès ou Dakhla, où centres commerciaux, zones de loisirs et quartiers d’affaires se multiplient.
Un marché désormais « top of mind » pour les marques
Pour Mohamed El Fane, président de la Fédération marocaine de la franchise (FMF), le Maroc est aujourd’hui clairement identifié comme une destination prioritaire par les enseignes internationales. L’émergence d’une classe moyenne, combinée à une forte proportion de jeunes consommateurs ouverts aux nouveaux concepts, renforce l’attractivité du marché.
Les grands événements internationaux accueillis ou programmés dans le Royaume jouent également un rôle d’accélérateur. La CAN 2025, la Coupe du monde 2030 ou encore des rendez-vous technologiques comme le GITEX Africa contribuent à projeter une image dynamique et moderne du pays, incitant les investisseurs à se positionner en amont.
Des opportunités dans de nombreux secteurs
Les franchises qui s’intéressent au Maroc couvrent aujourd’hui un spectre très large. Le commerce de détail, notamment le prêt-à-porter, reste un pilier, mais d’autres segments connaissent une croissance rapide. La restauration rapide, les coffee shops, les salles de sport et les espaces de bien-être enregistrent une forte demande, en particulier dans les grandes métropoles.
Parallèlement, des secteurs plus récents gagnent du terrain : fintech, e-commerce, cybersécurité, logistique, services aux entreprises ou encore change et transfert d’argent. Fait nouveau, le Maroc attire désormais des concepts venus d’Asie — Corée du Sud, Japon, Chine ou Vietnam — confirmant l’élargissement de son rayonnement au-delà des marchés traditionnels européens et nord-américains.
Un marché porteur, mais exigeant
Si le potentiel est réel, l’implantation d’une franchise au Maroc ne s’improvise pas. Plusieurs enseignes ont échoué faute d’une préparation suffisante. Les professionnels du secteur insistent sur la nécessité de respecter certaines étapes clés pour limiter les risques.
Une étude de marché approfondie, un business plan réaliste et l’adaptation du concept aux spécificités locales sont indispensables. Le choix de l’emplacement — ville, quartier, zone commerciale ou centre-ville — reste déterminant pour la visibilité et la fréquentation. La négociation du bail commercial, souvent sous-estimée, peut également conditionner la rentabilité du projet.
Sur le plan financier, un apport personnel d’au moins 30 % est généralement recommandé, ainsi qu’une bonne connaissance des dispositifs de financement, des subventions et des montages d’actionnariat possibles.
Sécuriser le projet pour durer
Le contrat de franchise constitue une autre étape critique. Les futurs franchisés sont invités à analyser avec attention les clauses contractuelles et à demander le document d’information précontractuel (DIP) au moins un mois avant toute signature. La formation des équipes, la maîtrise des standards de la marque et l’adaptation des pratiques marketing au marché local complètent ce processus.
Les erreurs les plus fréquentes restent la sous-estimation des coûts d’implantation et des charges récurrentes, ainsi que la négligence des aspects juridiques. D’où l’importance, soulignent les experts, de s’entourer de conseillers locaux ou de consultants spécialisés.
À mesure que le Royaume renforce son attractivité économique et événementielle, le marché marocain de la franchise change d’échelle. Il offre de réelles opportunités, à condition d’aborder l’implantation avec méthode, réalisme et une bonne compréhension des attentes du consommateur local.
Avec L’Economiste
