Pinterest change de dimension et revendique un rôle clé dans l’activation des marques

Longtemps cantonné à l’image d’un simple carnet d’inspiration, Pinterest accélère sa mue et entend désormais peser bien davantage dans les parcours de décision des consommateurs. La plateforme, qui capitalise sur son ADN visuel, revendique aujourd’hui une place plus centrale, capable d’accompagner l’utilisateur de l’idée jusqu’à l’action, et parfois jusqu’à l’achat.

Dans un entretien accordé à The Media Leader, Jérôme Marty, Managing Director France de Pinterest, détaille cette évolution stratégique, portée depuis l’arrivée de Bill Ready à la direction du groupe. Objectif affiché : faire de Pinterest un assistant personnel et un “personal shopper” sans renier sa dimension inspirationnelle.

Une ambition 2026 : accélérer l’action tout en consolidant la croissance

À horizon 2026, Pinterest entend poursuivre sur cette trajectoire et prolonger sa dynamique de croissance, à la fois en nombre d’utilisateurs et en revenus. En France, la plateforme veut aussi installer durablement un rendez-vous devenu central dans son discours auprès des annonceurs : Pinterest Predicts, son outil de prévisions de tendances.

Pinterest met en avant la robustesse de cette donnée, avec un taux de réalisation revendiqué en progression, passé de 80% à 88% sur six ans. Dans un environnement instable, l’entreprise présente Predicts comme un repère stratégique pour aider les marques à anticiper les signaux faibles et structurer leurs prises de parole.

Des tendances à l’activation : un levier marketing “clé en main”

Selon Jérôme Marty, la bascule d’une tendance vers un plan d’activation publicitaire repose d’abord sur un principe : la légitimité. Pour être crédible, une marque doit pouvoir s’inscrire naturellement dans la tendance, sans forcer l’alignement.

Une fois cette cohérence trouvée, plusieurs niveaux d’activation sont possibles : formats de forte visibilité comme Spotlight (takeover à l’ouverture de l’application ou dans le moteur de recherche), contenus immersifs, sponsoring éditorial, expériences interactives ou encore questionnaires orientés conversion.

Pinterest ajoute un élément distinctif : lorsqu’une marque s’adosse à une tendance, elle peut obtenir une forme d’exclusivité sur sa verticale, matérialisée par un badge, renforçant ainsi sa présence et sa crédibilité auprès des audiences engagées.

“Cerise Mania” : un cas d’école d’activation réussie

Parmi les exemples récents, Jérôme Marty cite la tendance “Cerise Mania”. Là où une marque éloignée de cet univers aurait eu du mal à trouver sa place, L’Oréal a su l’exploiter de manière cohérente via Publicis, pour L’Oréal Professionnel et la gamme Vitamino Color.

L’activation a combiné plusieurs outils : Spotlight vidéo, contenus immersifs, sponsoring éditorial et questionnaires permettant aux utilisatrices d’identifier leur routine capillaire. Une logique assumée : s’appuyer sur une audience déjà “intentionniste” et accélérer le passage de l’intérêt à l’action.

Les agences intègrent mieux Pinterest dans le bas de funnel

Pinterest constate aussi une évolution nette dans la manière dont la plateforme est perçue par les agences. Longtemps utilisée comme levier de haut de funnel, elle capte désormais davantage de budgets orientés performance, grâce notamment à l’enrichissement de ses signaux.

Au-delà des requêtes et des interactions internes, Pinterest exploite aussi les données issues des sorties vers les sites annonceurs, interprétées comme des signaux d’intention d’achat plus explicites. Un argument clé pour justifier sa capacité à jouer sur l’ensemble du parcours utilisateur.

Une croissance plus forte à l’international et un “moment” pour le search visuel

Au niveau mondial, Pinterest indique une croissance autour de 17%, mais affirme que l’international progresse beaucoup plus vite, avec environ 41% en glissement annuel. Une dynamique que l’entreprise attribue à la structuration de ses équipes par industries, mais aussi à la transformation en cours des usages de recherche, sous l’effet de l’IA.

Dans ce paysage mouvant, Pinterest revendique une position particulière : une recherche qui démarre souvent par des requêtes génériques, puis s’affine progressivement via des signaux visuels, permettant des recommandations plus pertinentes et plus personnalisées.

CTV, IA, performance : Pinterest élargit son terrain de jeu

Enfin, interrogé sur le rachat de TVScientific, Jérôme Marty reste prudent, indiquant que le dossier est encore en finalisation aux États-Unis. Mais il reconnaît que la CTV constitue un terrain cohérent avec la nature visuelle de Pinterest, notamment grâce à ses capacités de ciblage et de personnalisation.

À ce stade, aucune annonce n’est formulée pour la France. Mais le message est clair : Pinterest ne veut plus être seulement une plateforme d’idées. Elle veut devenir un levier d’activation à part entière, capable de transformer l’inspiration en performance.

Source; Themedialeader.com