Indiquez-moi un bon commercial!

Adil Lamrani Consultant Recrutement Best Profil

La fonction commerciale est l’une des plus importantes aux yeux des chefs d’entreprise, une certitude qui m’a été confirmée au fur et à mesure de mon expérience. Considérée comme la locomotive de l’entreprise, elle constitue le départ de la création de la valeur ajoutée vis-à-vis d’un tiers. Aujourd’hui, le profil commercial est l’un des plus recherchés par les entreprises. Au Maroc, les profils relatifs à la fonction commerciale se font rares surtout si l’employeur  exige un  potentiel élevé et des compétences avérées. Bref, on cherche de «bons commerciaux». Mais qu’est ce qu’un bon commercial ? Il est d’abord un personnage avant d’être un diplômé. Ce personnage doit avoir la fibre commerciale et le tempérament vendeur, doté d’aptitudes de front office détectées bien avant les diplômes d’études supérieures. Car être commercial c’est une vocation et un état d’âme avant d’être un poste ou une fonction, d’où l’expression «ou on est commercial ou on ne l’est pas ! »

ça rapporte gros

C’est pourquoi aussi il nous arrive très souvent de recevoir des CV aux études complètement éloignées de la fonction commerciale mais dont les titulaires souhaitent bien évoluer dans ce métier. C’est une question, oui ! Mais bien entendu, au-delà du tempérament, la fonction commerciale demande des aptitudes précises. Une présentation soignée, une élocution parfaite, un rédactionnel irréprochable…en sont quelques unes. Etre un bon commercial ça rapporte gros ! Cela non seulement en termes de revenus financiers mais aussi au niveau de la visibilité carrière. Un bon profil peut facilement quitter un job et atterrir dans un autre avec de meilleures conditions salariales. C’est aussi une fonction qui peut être considérée la voie royale à l’entreprenariat avec à la clé un carnet d’adresses bien garni ! Un chef d’entreprise qui se respecte n’est il pas avant tout un bon commercial ?